該小組舉辦了一個關于營銷策略、如何推廣和推廣這項工作的高級研討會。記者走近研討班的學員，感受到他們共同的聲音----
“我們更認同集團的戰略，對集團的未來更有信心”
新年伊始，讓我們也開始新的生活。圍繞“市場”和“產品”，集團各單位發生了一些生動的變化。
“我們確定了兩類關鍵客戶經理，每一類經理都有三級管理。今年，我們將重點對銷售部門的四個指標進行考核：銷量、有效價差、新產品率和貨款回收率。通過培訓和學習，我們進一步增強了對市場、產品和客戶的了解，增強了實現產銷利潤增長目標的信心！”河鋼新材料有限公司總經理劉連民。
“過去，我們對客戶了解不夠，也不了解所有客戶。現在我們更加關注客戶的需求和反饋。我們需要形成一種貼近用戶需求的定價機制，而不是把同一類型的企業定價作為唯一的標準。”河鋼恒邦副總經理田英奇說。
這些工作的轉變，源于理念改進后，舞陽鋼鐵集團部署要求的落實更加堅定有力。這一概念的推廣得益于定制的培訓和學習。
2015年12月17日至20日，舞陽鋼鐵集團營銷戰略高級研修班在集團全面啟動以重點客戶營銷為核心的營銷模式轉型第一年在西門子（中國）有限公司總部開幕，這是集團成立以來最高水平、規模最大的專業培訓“十三五”規劃實施前夕，已有168年歷史的西門子公司迎來了包括集團主管領導、分公司董事長、總經理、營銷、生產、技術副總裁在內的47位高級管理人員，系統借鑒西方大客戶經理制的營銷模式，開啟“思想之旅”，探索世界知名企業的營銷模式。
正如集團董事長于勇在研討會全體與會者會議上所說，“集團相信，基于自身對市場的解讀和對西門子對市場和客戶態度的進一步了解，我們一定會推動這項工作。”
把握“市場”和“產品”的步伐，更加堅定，更加自信。
在加強與世界一流企業溝通與合作的過程中，集團意識到，對于全球鋼鐵企業來說，集團與國外先進企業的差距不在于整體裝備水平，而在于別人引領我們的市場理念和營銷模式。
西門子在客戶戰略、技術進步、管理創新等方面的領先戰略對整個行業具有很強的啟發性。這是西門子數百年來在該領域保持領先地位的核心因素。這也是中國鋼鐵工業進一步學習和壯大的地方。在西門子管理學院舉辦集團營銷戰略高級研討班，是集團學習西門子營銷戰略和客戶關系管理的具體舉措。
為了與世界一流企業相匹配，我們必須盡快完善這一理念。”在社會發展變化的時代，我們需要不斷掌握新知識、更新觀念。只有走在時代的節拍上，我們的思想和思維才能不落伍，才能在需要的時候產生創新的沖動。”海絲特國際董事長兼總經理劉健說。
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